义乌工商学院“淘宝班”批量生产“百万富翁”

义乌工商学院“淘宝班”批量生产“百万富翁”


来源:中国网络营销传播网   文章作者:陈彬峰  点击次数:


  石豪杰和金文进亦师亦友。

  李晴莹参加阿里会客厅。

   浙江在线·教育10月13日讯 2009年,义乌工商学院“淘宝班”首次对外招生,4个班级,共计120位学生。在提供多方位支持的条件下,学校给这届学生订立了三学年内月收入需达到2000元、5000元、10000元的三阶段目标。至此,义乌工商学院120位“淘宝班”的学生开始走上了泪水与欢笑同在的创业路。“人均月收入达8000多元,我的班里目前已有3位90后百万富翁。”昨天,“淘宝班”的指导教师金文进告诉记者。

  从贷款上大学到百万富翁

  去年10月8日,记者到学校采访“淘宝班”,了解他们第一学年取得的收获。第一学年,他们圆满完成了学校定下的目标,合格升级。

  昨天,记者再次来到“淘宝班”采访。指导教师金文进告诉记者,2009年的“淘宝班”,现在已更名为“电子商务创业班”。“现在班级学生已不再局限于开‘淘宝店’,正成长在各个电子商务领域,如‘淘宝商城’、‘全球速卖通’、‘出口通’、独立批发网站等多平台。人均月收入达8000多元,全班目前已有3位‘90后’百万富翁。”

  从贷款上大学到百万富翁的石豪杰,正是其中一位典型的代表人物。

  商场“老兵”

  石豪杰,1990年出生,21周岁的他,已逐渐成长为义乌工商学院继杨甫刚、何宏伟等之后的又一位创业明星。

  昨天,见到他时,他不时接听来自客户的电话,在电话里与对方讨价还价,谋取双方共赢的条件,远超于同龄大三学生的成熟老练,他显然就是一位商场“老兵”。

  石豪杰说,这两个月,他异常忙碌,通过“出口通”平台,接下了来自全球500强企业的一个大订单:250万副3D眼镜。“每副眼镜0.48美元,利润能达到1元,现在已成交100万副,余下的正在抓紧生产中。”一谈起生意,石豪杰总是很自信。

  夜宿车站

  两年前的他却有着截然不同的一番光景。石豪杰的老家位于河南郑州,父亲是退伍军人,家庭条件属于典型的工薪阶层,甚至还有所不及。2009年的一天,由于急于了解即将要来上学的城市,他从老家坐车来到义乌。当火车抵达义乌站时,夜已经深了,从义乌火车站驶往市区的公交车已经停运,只有选择做的士才行。一问价格,需要几十块钱。石豪杰犹豫了很长时间,最终还是舍不得花这么多钱。这位瘦瘦的小伙子硬是在义乌火车站的候车室里挨过了一夜。第二天凌晨,花去几块钱坐上了公交车。

  第一桶金

  2009年9月,石豪杰来到义乌工商学院报到,交纳的6000元学费是他通过学校提供的助学贷款完成的。“来工商学院上学,我是带着目的来的,那就是创业。”开学不久,他就开始鼓捣他的淘宝小店,并时常游弋于义乌的各大市场。由于刚处在起步阶段,石豪杰寻找货源到处碰壁,最后通过淘宝批发店才勉强上线了自己的淘宝小店。

  2009年11月,突如其来的寒潮使得南方的天气也异常寒冷。冬季产品开始热销,石豪杰敏锐地捕捉到了这个难得的商机。他的一款产品“USB暖鞋”卖得异常的火。“一天就能卖几百双,我淘到了人生中的第一桶金。”4个月以后,他的淘宝小店信誉达到了4蓝钻,在没有“直通车”等硬广告投入的背景下,达到这个成绩一般人可能要花去一年甚至更长的时间。夜深人静时,别人正在睡梦中,他却认真地在钻研怎么进行搜索词的变更,使得客户能更快速地找到自己。

  第二转折

  2010年春节后,由于没有很好地判断市场,石豪杰进入彷徨期。“随着暖鞋吸引力逐渐下降,淘宝店生意开始走下坡路。”4月初,石豪杰开始关注3D眼镜这款产品。“当时到福田市场找了好几天,没有找到一家做这款产品。”虽然没有找到产品,但石豪杰得到了一个线索:台州那边有企业在做这款产品。经历几番波折,石豪杰终于在台州找到了这家企业。“厂子不大,生产能力也很低,但产品价格却非常高,第一次进货我拿了500副眼镜。”

  2010年5月份,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货,国内3D市场一炮打响。石豪杰的小店一天的接单量达到了两三千。“这是我第二个转折点。”石豪杰说,暖鞋给他带来了第一桶金,3D眼镜让他找到了以后的方向。很快,石豪杰开始申报自己的专利。“现在我已经有了5个专利,外观设计专利、实用新型发明专利都拿下来了。”

  选择与放弃

  同样在5月份,石豪杰开始涉足产品批发,到最后他毅然放弃了自己红火的淘宝小店,决定全力做批发,争取成为综合供货商。他先后在“1688”、“出口通”等批发平台投入巨资。“做‘出口通’时,开店成本近3万元,买广告花了近4万元。”投入批发领域后,石豪杰并没有很快取得成功。“前两个月几乎没有生意,亏损了一万多元。”石豪杰坚持了下来,迎来了第一份订单。“印度的客人,要了2000副眼镜,货不多,但利润是国内的几倍。”这一起生意,让石豪杰更加坚定了自己的选择。

  如今,石豪杰已在义乌注册了自己的公司,并在深圳成立了办事处,拥有了全系列的3D眼镜产品。由于成绩优异,“阿里巴巴”邀请他作为实习生到企业学习,他也正通过自己的努力开创自己更大的场面。

  更多人的故事

  石豪杰这样的创业者,金文进的班级还有很多,李晴莹和李鑫淼也是成功的代表。

  李晴莹,台州人,90后女生,现在的她已拥有自己的淘宝商城店和无名良品店,刚过去的暑期她刚成功参加了两次有淘宝最强活动之称的“聚划算”,卖掉了16000多副眼镜。采访她时,她讲到的“车”的故事,让人印象深刻。2009年,不少同学还沉溺在做家居产品时,她开始转换思路,开始卖打火机。当时进货要去宾王市场,无论刮风下雨,为第一时间给客户发货,她骑着单车往返于市场与学校之间,一趟来回要花去她近一个小时的时间。“一件货也去,这是对顾客的信誉。”李晴莹在路上来回奔波,她的车也从自行车到电动车到现在购买了小汽车,她的小店也从无人问津到日成交数百单,月利润直逼10万元。

  从不识“淘宝”为何物,到建立自己的淘宝商城店,李鑫淼用了两年的时间,他做的“打底裤”产品两个月就创下了一百多万元的销售额。如今除代理国内知名品牌外,他又建立了自己的独立品牌。其中,带动同学朋友一起致富,让这位年轻的小伙显得与众不同。“现在有10多个同学朋友在卖我的产品,不少人已经做得很不错。”

  “淘宝班”创业的故事还有很多,在班里同学们最想感谢的还是学校给了他们如此好的创业环境。石豪杰说:“义乌工商学院‘淘宝班’是我创业的导师,是她带我走进了绚丽缤纷的电子商务市场,实现了我的创业梦,每次成功都让我对她倍加感激。”文/摄本报记者陈彬峰

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