“圈子”营销 值得借鉴

“圈子”营销 值得借鉴


来源:中国网络营销传播网   文章作者:岩松  点击次数:


  移动互联网时代,不同的人聚合在不同的圈子。对于媒体而言,便是不同的受众因不同的年龄、爱好、文化而聚合成不同的受众群体。

  一些电视类媒体在适应不同“圈子”的受众需求上,找准了他们的需求点,黏住了一大批忠实的节目粉、频道粉。这些节目之所以能够拥有强大的粉丝群体,除了电视类节目形式的客观因素外,更多的还是主观上这些节目的制作能够准确把握其受众的想法,并能通过节目深刻影响受众“圈子”。

  以湖南卫视新推出的《我想和你唱》节目为例。这是一款明星参与的歌唱类节目,但是和此前选秀类或是歌唱类节目不同,该节目通过网络方式让受众参与进来,观众只需通过手机软件将自己的唱歌视频上传,再通过网友投票,就有可能与自己喜欢的明星同台唱歌。该节目之所以能够赢得广泛参与,一是参与方式简单,二是以明星参与吸引观众互动,以互动观众为节目主角,将节目的关注点落到普通人身上,让观众能有很强的获得感、认同感,从而便形成了节目的“圈子”。

  这样的模式实际上在近几年的众多广电类节目中都有所体现。比如北京卫视打造的《暖暖的味道》,通过“带个厨师回家”的全新视角,将美食与家庭成员间的亲情故事完美呈现。同样是通过让受众有获得感,牢牢地形成自己的受众“圈子”。

  实际上,这样的营销模式,一般借了两个“圈子”的力,一是明星的粉丝圈,二是节目和频道的粉丝圈。两个“圈子”叠加,再通过这些粉丝吸引新的粉丝,就形成了新的“圈子”。这样的“圈子”观众群体,对节目具有相当高的忠诚度,且对从节目衍生出来的其他产品也会具有高度热情。

  “圈子”营销的模式,实际上是适应分众化、差异化传播趋势的一种表现。这样的模式了解网络生态,主动贴近受众,主动设置议题,针对不同载体和不同受众,采取不同的传播策略、表现形式、叙事方法、语言风格,创新传播方式,实际上是一种很好的“看不见的宣传”。

  电视类节目的这种“圈子”营销实际上在出版界也有所体现,比如“罗辑思维”公众号对图书的营销,就是通过新媒体聚合兴趣“圈子”,进而有的放矢销售的一种方式。

  对于传统媒体而言,要想将原来的受众升级为用户,除了要有包装内容的产品继续吸引受众之外,还要有能力获取并分析用户的个性特征和需求要点,并为之服务,让用户对你不离不弃,他从中获益,你从中获利,和谐共生。(岩松)

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