社区团购为什么会迅速窜火?(一)

社区团购为什么会迅速窜火?(一)


来源:中国健康生活网   文章作者:佚名


2.目标用户

用户特征:

1.年龄:26-60

2.文化程度:初中以上,能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

3.地域属性:前期为一线、二线等较大城市,后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

4.职业:全职太太,非体力劳动工作者等,具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

5.经济收入:家庭或个人年收入在6万元以上。

6.可支配收入:年净可支配收入在2万元以上。

7.付费敏感度:付费敏感度较高,追求性价比优势的人群。

8.硬件设备:至少具有一台智能手机。

用户动机:

  • 参与小区内部有人推荐的团购,信任度较高,虚假宣传可能性较低。购买有保障。

  • 团购相比普通购物价格持平或较低,产地直销保证新鲜度。

  • 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道,比直接网购要方便。

影响用户使用的主要因素:

  • 是否随身携带接入设备。

  • 是否网络通畅。

  • 是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

3.生鲜是关键品类

生鲜作为流量产品,在品类结构中非常关键。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,一定要通过刚需、高频品类来做。

生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题,比如供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等,而社区团购,为其提供了一种新的可能。

预售拼团方式做生鲜的好处则是:一方面可以经营更宽广的商品线,比如可以经营活鲜,社区小店是很难经营活鲜的,但通过预售方式却可以实现。

另一方面,也可以更好控制门店损耗,线上预售意味着门店没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度。

当下拥有较强供应链基础的企业,比如水果专业店、永辉等,开展相关业务是非常有优势的。

【食享会】涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前,生鲜品类的销售占比仍然最高,占到整体销售额的60%。

【邻邻壹】四大品类——水果、三餐食材(海鲜、肉类、乳制品)、食品坚果、家居生活用品。

【你我您】其中生鲜占到40%,此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。

4.社区团购优势

①流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

②交付体验好、配送成本低:用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

③运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

④预售模式降低了损耗:降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

社区团购为什么会迅速窜火?

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。

但是,就目前而言,社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

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