用游戏的心态看待零供合作

用游戏的心态看待零供合作


来源:网络   文章作者:黄静


但凡跟卖场做生意的供应商,大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋,整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了,花了钱销售又起不来,更是愁煞人。要说跟卖场合作,有什么愉快和值得享受的美好,供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说,不是要借着卖场的终端平台卖货,才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。没事也不愿意去卖场,就算去了,也只是到店里看看自己的货品和竞争者的销售情况,监督监督促销员的工作,没事找卖场的人干吗呀。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗?都说没有兴趣很难做好一件事情,没有爱好,更是难以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情换一面想就是另外一个天地了。玩游戏和做生意,好象是八竿子打不到一块的两件事,我喜欢玩游戏,也喜欢做采购工作。在我接触了很多怨妇一样的供应商后,突然在转念之间,觉得玩游戏和做生意其实是有很多一致性的,我们不防来看看,如何用游戏的心态来看待零供合作。
  游戏是有规则的,学习规则,遵守规则,才能把游戏玩下去,不能随心所欲的瞎玩,而且游戏规则是开发商预设好的,你也不能自己来临时制定游戏规则,不然很快就会GAME OVER!供应商和卖场做生意,同样也是要讲究游戏规则的,而且在现在的零供地位现实下,游戏规则一般是卖场制定的,供应商要做的就是,学习卖场的游戏规则,调整好自己的心态,做好各个方面的对接工作,按一定的步骤和方法开展合作,这样才能最大程度的促进生意的良好运行。那些不想学习零供游戏规则的供应商是一定做不好生意的,因为根本没办法匹配,感觉累、茫然、痛苦那是难免的;又或者有试图挑战零供规则或者自己试图制定规则的供应商,勇气可嘉,但是方法欠妥,不是不行是时候未到。所以,要与卖场做好生意,还是先从游戏规则的学习入手吧,掌握了规则才会有驾驭的快乐!
  游戏有输有赢,输不起的人是不适合玩游戏的,不然就会在游戏跌宕过程的刺激中脉搏280吐血而亡!尽管玩游戏的人都想赢,赢了才能通关才能升级,但是,没有人可以保证只赢不输,就算天下第一高手也有失手的时候嘛,何况是普通的游戏者。但是,不论我们多么渴望赢,我们都必须面对可能输的现实。所以,正视游戏的输赢,建立健康的平和的心态是游戏的关键,才有可能保证你能坚持到游戏的最后,而且在这个过程中保持最大的冷静和理智。有输得起的心态,才能不紧张不慌乱,才能理智的控制局面,只想赢不想输,给自己的压力太大,背水一战孤注一掷的心态不适合与卖场的合作,因为这是个长期的搏弈过程,更多时候需要冷静的坚持。从某种程度上来说,只赢不输未见得是好事,胜利太久麻木了,以为这是自然的理所应当的,容易麻痹大意放松警惕和修炼,结果一旦有变故发生就没有抗打压的能力。游戏重要的是享受过程,把握过程,怎样不让游戏OVER,把握过程就是把握结果,不论输赢不是空想输赢,把工作分解成细节的、可控制,胜利了分享喜悦,失败了及时总结纠正,不至于满盘皆输。输不起的人也不适合跟卖场做生意。因为你自己会把自己累垮,紧张到最后精神崩溃。
  游戏有升级版,要把游戏玩好,就要不断学习和使用升级版本,这样的匹配才是最合适的,玩起来安全、顺手、舒畅。同样的,卖场也在不断升级:新的商品流程、新的结算制度、新的合同条件……卖场用他的速度创造并引领着新的合作规则。你,还在用3年前的观念理解卖场吗?还在用2年前的体系对接卖场吗?还在用1年前的方法应对卖场吗?这是很可怕的!不升级就要被抛弃,因为对手比你跑得快。所以,你也要学会升级、适应,甚至要提前升级,引领它,让他被你的步子吸引,跟着你跑!所以,好好学习,天天向上,真的是没错的。
  游戏需要操控力,不能没有主张随波逐流,清醒的头脑、敏捷的反应、清晰的主张是游戏的关键。你的游戏你做主,不能因为旁人的意见而轻易改变自己的主张,因为旁人太多,一人一个意见,你听谁的呢?而且,旁人始终是旁人,没有亲自的参与怎能感同身受?再来,游戏的结果不需要旁人承担,他的意见产生的结果你来承当,你愿意吗?不是说不可以听意见,而是要客观的听理智的听辨证的听,听什么人的,听多少,这个是你可以决定的。盲目的听不如不听,要记得不论旁人意见如何,你始终是自己游戏的操控者,听听旁人的闲话,看看旁人的玩法,坚持自己的路,玩自己的游戏吧!
  生活和生意其实有很多共同之处的,为什么一定要把生意想成那么严肃那么沉重的事情呢,换个思路给自己一个新看法,说不定会有新收获,外带还有一个好心情呢!
  黄静,毕业于武汉大学法学院,专职卖场采购经理,森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理,KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件:marchhuangjing@yahoo.com.cn

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